文案宝典–挖掘需求:想钓鱼就要知道鱼最喜欢吃什么

文案宝典–挖掘需求:想钓鱼就要知道鱼最喜欢吃什么

什么叫多余?

夏天的棉袄,冬天的蒲扇。

这句话很适合于文案,想钓鱼就要知道鱼最喜欢吃什么。

就像很多人听过这样一句话:思想决定行动,行动决定结果。

我们生活上的成功、事业上的成功,都来自于思想热情,是行动形成的结果。

作为一名营销文案,你是平衡公司、客户两者利益的切实执行者。

思维创想将决定你的行动和业绩,业绩会让你的职业生涯长盛不衰。

而业绩的取得,除了要有好的文案表述,更取决于你对客户的认知。

毫不夸张的说,这个世界上,所有人都是文案。

只是这种“文案”不是以文字,而是通过另一种方式传达,但结果都是为了“引起关注”。

比如,发表自己的观点、看法;

表达自己的为人处世和爱好习惯;

推销自己的产品、企业、服务;

恋人通过魅力博得对方好感;

企业家通过文化愿景获得认同;

创业者通过产品策略获得投资青睐……

哪怕是不会说话的婴儿,也在通过自己的哭声、笑声来包装自己,引起大人对自己的喜爱。

每个人都希望自己的客户不要那么挑三拣四。

但对于客户来说,货比三家是习惯。

那么这个过程中,你的文案怎么写?

有这样一个故事,一个富翁想结婚,在这之前,他交往了三个女朋友,三个女朋友都愿意嫁给他。

于是,富翁出了个考题,给了三个女朋友各1000元,让她们去买一样东西,能够把房间装满。

第一个女朋友买了棉花,装满了房间的1/2

第二个女朋友买了气球,装满了房间的3/4

第三个女朋友买了蜡烛,让光线照亮了整个房间。

请问,富翁最后选择了谁?

你是不是觉得,富翁选择了第三个女朋友?

因为大多数人也是这样认为。

但,结果呢?

富翁选择了最漂亮、身材最好的那个。

这个故事告诉我们,了解客户的真实需求非常重要,也非常困难。

实际上,客户内心深处最真实的需求通常不会直接说出来。

因为有时候,客户在提出问题前早就有了答案,只是希望别人能符合他的判断。

当然,如果不符合他预先的答案,他也会坚持自己的答案。

所以,一个优秀的文案,在撰写前就要挖掘客户的内心需求。

不仅仅要了解和满足客户的表面需求,还要善于挖掘和创造客户需求背后的需求。

只有抓住客户需求,用他喜欢的语言,把产品的利益传达给他,才能吸引客户,拉动销售。

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