帮宝适巧用IP跨界,母婴品牌年轻化

帮宝适巧用IP跨界,母婴品牌年轻化

背景&挑战

每年的11.11大战,各个品牌都在“硝烟弥漫”中铆足全力,力争在这场营销盛事中成为各品类领域的赢家,母婴品牌更是11.11之战的重要阵地之一。在11.11的营销战场上脱颖而出,让销售额完成突破式上涨,是这个“战场”给帮宝适发的一张考卷。

帮宝适一直是纸尿裤品牌的“优等生”,面对市场竞争白热化的形势,是如何保持NO.1的位置并在11.11交出一张完美的答卷呢?帮宝适与时趣联手“萌”发新意,抓住新生代年轻父母“舒适带娃”诉求和“趣玩心态”,打破以往母婴品牌感情牌“套路”, #打造地表超舒适PP#。

洞察

父母都希望自己的宝宝被世界温柔以待,对于新生代爸妈而言,孩子的发育和发展是充满乐趣和欢乐的,舒适且不受束缚。除此之外,满足“舒适带娃”的诉求,也是每个新生代父母的心声。这一代年轻父母,更愿意接受充满娱乐性、趣味性,社交性的生活方式。洞察到这一点,帮宝适&时趣“萌”发新意,通过产品场景化体验和趣味营销完成社交化裂变,聚合线上线下优势资源打出传播组合拳,将流量转化为销量,达到品效合一。

营销策略 

  • 加强产品体验,升级情感沟通

经典IP“蜡笔小新”是80、90后们家喻户晓的卡通形象,萌趣搞怪的特性亲和力十足。通过联动IP打造趣味性UGC活动,进行沉浸式体验。品牌与新生代父母的情感沟通迅速升温,产品记忆深入人心。

 

  • 明星站台引爆口碑,娱乐营销裂变销量

联动新生代流量星爸星妈为品牌背书,通过与消费者共鸣育儿理念与分享产品心得引爆口碑,娱乐营销流量转变为销量,实现出圈 。

 

全域聚合优势传播资源助推品牌声量,进行立体化口碑互动。并在线上多阵地打造内容,让主流电商平台上线主题页面等承接流量,实现社交化裂变,促进销量。

基于以上3点策略,帮宝适找到了品牌、新生代年轻父母、IP三者的连接点,用符合当下年轻父母的生活方式来进行IP跨界营销,直接触达用户体验及消费者沟通,使消费者感受到“越舒适,悦成长”的品牌理念与自己的价值观吻合,对品牌信任度再次提升,转化成11.11期间的销量增长契机,让品牌最终实现年轻化,品牌声量与产品种草效果同步达成。

玩在一起,实现三赢

  • 卡通IP上线“营业”,魔性UGC掀起社交热潮

借势经典IP“蜡笔小新”,打造#地表超舒适PP舞# 通过蜡笔小新动画MV,魔性旋律场景化演绎产品卖点,娱乐化沟通品牌理念。

#地表超舒适屁屁舞# 魔性动画MV上线,掀起全网#地表超舒适屁屁#话题热潮 ,通过线上屁屁舞打卡,让年轻爸妈玩成一片。

  • POP-UP互动强化产品体验

联合沃尔玛、大润发等线下大型连锁商超,打造万适万物快闪活动,以趣味形式展现产品舒适卖点,为年轻爸妈及宝宝带来沉浸式体验,在互动中秒get屁屁舒适小“新”机,#小新屁屁舞太上头#微博话题形成社交互动升级!

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线下pop-up活动

  •  “星”动时刻,花式打Call

联合姜潮、麦迪娜、马剑越、黄圣依等明星IP发布“星”体验微博,配合ID视频讲述为人父母的真实体悟,让“舒适带娃”诉求引起用户共鸣,公开自己的“奶爸辣妈私藏好物”,成功将流量转为销量。

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姜潮微博

  • 传播组合拳,打造闭环营销

全域整合资源,强势打出传播矩阵,在微博、抖音、直播等多阵地打造“星”内容。明星通过直播种草分享好物,植入产品卖点,并通过主流电商平台上线主题页面等承接流量并转化为销量,使线上线下聚合完成闭环营销。

 

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姜潮、麦迪娜分享好物

帮宝适在这次的11.11战役中,交出了一张A+的成绩单:问鼎天猫母婴纸尿裤销售TOP1,京东母婴品类销售TOP1;同时,帮宝适一级帮成为京东超市星品之夜销售爆款,成功获得更多年轻父母青睐,全网销量额大幅上涨,稳居行业NO.1,并不断扩大优势。成功完成了品牌年轻化的转变,留存了新生代父母群体,实现了线上+线下同步圈粉,流量+销售完美闭环。

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帮宝适品牌认知度、美誉度、谈论度2018年与2019年对比数据

*效果数据来源于:新浪微博官方数据、中国品牌力指数研究成果发布平台、帮宝适品牌

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